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소자본 창업가에게 필요한 7가지 능력

지난 1980년대 초반 미국에서는 "창업가"(Entrepreneur)라는 말이 크게 유행하면서 "당신은 창업가가 될 자질이 있는가?"라는 제목으로 창업가의 적성을 진단하는 테스트가 신문이나 잡지에 범람했다고 한다.

이같은 자기진단테스트는 창업가가 다른 사람들과 다른 특성을 가지고 있다는 전제를 두고 있었다. 하지만 조사를 거듭한 결과 창업가에게 일반인과 다른 행동과학적인 차별점이 존재하지 않는다는 결론에 도달하게 되었다는 것이다.

이에 따라 어떤 사람은 창업가가 될 수 있는 특성을 가지고 있고, 어떤 사람은 그렇지 않다고 주장하는 것은 무의미한 일로 판명된 셈이다. 다시 말해서 누구든지 목표를 정하고 최선을 다해 노력하게 되면 성공적인 창업가가 될 수 있다는 것이다.

그후 창업가와 관련한 논의의 초점은 성공적인 창업가가 되기 위해서는 어떤 능력이 필요한 것인가에 모아졌다. 물론 여기서는 말하는 능력은 타고 나는 것이 아니라 후천적인 노력을 통해서 최고 수준까지 향상시킬 수 있다는 것이 전제되어 있다. 다음은 지금까지 밝혀진 성공적인 창업가들에게서 발견된 능력들이다.

[1] 결단력

창업가는 자기에게 사업기회가 왔을 때 주저하지 않고 결단을 내리는 경향이 있다. 또 한번 결심을 하면 신속하게 행동에 옮긴다. 그러나 시작한 사업이 자신이 감당할 수 없다거나 가망이 없다고 생각될 때에는 다른 사람들보다 빠르게 포기한다.

[2] 인내력

성공적인 창업가는 원칙에 충실하고 끈기있게 문제를 해결해나가는 강한 인내력을 가지고 있다. 사업의 세계에서도 80대 20의 원칙이 적용된다. 80%의 사람들이 포기한 경우에도 20%의 사람들은 끝까지 살아남아 성공을 쟁취하는 것이다.
대부분의 창업가들은 자신이 하고 있는 일에 강한 애정을 가지고 있다. 좋아서 하는 일을 하기 때문에 어려운 상황이 닥쳐오더라고 기꺼히 역경을 넘어서는 인내력을 보이는 것이다.

[3] 지도력

창업가는 다른 사람들을 흥분속으로 몰아넣는 사람이다. 자신의 사업에 돈을 투자하게 하거나 자신이 만든 물건을 구매하도록 설득할 줄 한다. 다른 사람들이 하는 것을 가만히 지켜보고 있지 않고, 앞장 서서 새로운 기회를 창출해내는 것이다.

[4] 기회포착력

창업가는 사업의 기회를 포착하고 그것을 실현해내는 사람이다. 기회는 모든 사람에게 공평하게 오지만 그것을 활용할 수 있는 사람은 기회가 왔다는 것을 인식하는 사람이다. 이를 위해서는 사업과 시장에 대해 많은 경험과 지식이 전제가 된다는 것을 잊지 말아야 한다.

[5] 집중력

창업가는 자신이 하고 있는 사업에 깊이 몰입하는 경향이 있다. 다른 사람을 지배하거나 관리하려는 욕구보다는 성취감과 경쟁에서의 우위를 추구한다. 사업에서의 성공을 위해 많은 것을 포기할 줄 안다. 어떤 것도 일을 하려는 의지를 이겨낼 수는 없다.

[6] 적응력

성공적인 창업가는 학습능력이 매우 높다. 자기사업에 관한한 최고의 전문가라고 할 수 있는 사람들이다. 사업의 아주 세밀한 부분에 이르기 까지 깊이 이해하고 있다. 이같은 지식력을 바탕으로 새로운 변화에 신속하게 대처해 나가는 것이다.

[7] 추진력

성공적인 창업가는 강한 추진력을 가지고 있다. 다른 사람에게 일을 맡기기 보다는 직접 뛰어들어 성과를 올리기를 좋아한다. 창업가는 자신의 사업이 앞으로 어떤 방향으로 갈 것에 대한 예측을 하고 있다. 그 목표에 빠르게 도달하기 위해서 자신이 동원할 수 있는 모든 역량을 한 곳으로 모아 밀고 나가는 것이다.

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