(1) 계획 사업의 수행능력 평가요소
창업자는 계획사업의 아이템선정, 사업규모, 자금조달, 마케팅 결정 등 기업활동의 대부분을 결정하는 매우 중요한 위치에 있습니다. 창업계획을 성공적으로 수행하기 위해서는 창업자의 업무수행능력이 필수적으로 요구됩니다.
- 경영능력 및 적합성 평가요소와 평가표 <참고 : 체크리스트>
① 평가요소별 가중치 부여 : 적성 및 자질(30점), 경험 및 지식(30점), 업무수행 능력(40점)
② 평가항목의 구성과 가중치 부여, 항목별 해당구간 표시
③ 환산점수를 합계하여 종합적 판단 (예 : 50점 이하의 경우 창업여부를 신중히 판단)
<표 1> 경영능력 및 적합성 평가요소
평 가 요 소 | 세 부 평 가 항 목 | |
선천적 능력 | 적성 및 자질 | ① 모험심과 스케일 |
후천적 능력 | 경험 및 지식 | ① 창업 관련분야의 경험 |
경영적 능력 | 업무수행 능력 | ① 가정유지능력 |
(2) 시장성(Maketability)
사업성공의 1차 관문은 계획제품이나 상품을 원만히 생산(구매)·조달·판매하는 것입니다. 계획상품의 시장성, 고객확보 및 판매전망에 대한 정확한 예측은 매우 중요합니다(예 : 도입기 - 성장기 - 성숙기 - 쇠퇴기)
<표 2> 시장성 분석 항목표
구 분 | 분 석 요 소 | 세 부 분 석 내 용 |
계획상품의 제품성 | 라이프 싸이클 및 보급률 | · 제품의 라이프 싸이클 분석 |
경쟁적 지위분석 | 재무상태 비교분석 | ·자사와 경쟁사의 재무상태 비교 |
생산능력 비교 | ·자사 및 경쟁사의 생산능력 비교 | |
주요 경쟁요소의 비교 | - 주력제품, 주력상권 | |
제품의 채산성 분석 | 제품원가분석 | ·제품원가와 마케팅 비용 분석 |
마진율 분석 | ·공장도가격, 소매가격 | |
제품가격 분석 | ·제품의 가격정책, 향후 가격추세 | |
전반적인 시장동향 | 시장규모 분석 | ·판매영역별, 고객별 잠재수요분석 |
시장특성 및 구조 | ·시장의 일반적 성격 - 주요수요처, 유통경로, 고객특성 | |
소비자 분석 | ·소비형태, 소비단위 | |
제품성 분석 | 제품의 강·약점 | ·잠재수요자의 제품이미지 |
수요예측 | 시장점유율 분석 | ·경쟁업체의 시장점유율 변동추이 |
판매량 증감요인 분석 | ·소비자 성향변화추이 분석 | |
판매전망 | ·월별 ·년도별 판매전망 | |
불황적응도, 계절성 분석 | ·불황기의 수요변동 조사 ·계절성 제품의 수급대책 | |
시장 및 제품환경 분석 | 자원환경 요인 | ·인적자원 확보 용이성 ·원재료 및 에너지 수급 용이성 |
기술적 환경요인 | ·제품의 전반적 기술수준 ·신기술 신제품의 개발전망 | |
판매전략 | 광고전략 | ·경쟁사의 판촉 및 광고전략 ·광고의 판매량 증대효과 분석 |
영업전략 | ·판매 및 영업조직의 효율성 제고 |
(3) 기술적 타당성
기술성이란 계획상품의 생산과 관련된 모든 요소를 의미합니다. 즉 제품의 상품화 가능성을 분석하는 것이 기술적 분석이며, 사업성패의 시발점이 됩니다.
<표 3> 기술적 타당성의 평가요소
평 가 요 소 | 평 가 항 목 | 세 부 평 가 항 목 |
계획제품의 용도·품질·경쟁성 분석 | 제품용도 및 주요 소비처 | 제품의 용도 |
품질 및 기술의 수준 | 품질수준과 수요량의 상관관계 | |
제품 및 기술의 경쟁성 | 경쟁사의 제품과의 비교우위성 | |
입지조건 분석 | 일반적인 입지요소 | 자연적 입지요소 |
제조업의 주요입지 요소 | 공장부지 | |
계획시설의 적정성 및 장래성 분석 | 계획시설의 적정여부 | 시설규모 및 능력분석 |
계획시설의 장래성 | 설비 진부화시 교체 용이성 | |
생산 및 재고분석 | 생산방식과 생산공정의 효율성 | 기술과 제조방법의 적정성 |
생산능력 및 가동률 | 생산능력 및 목표가동률 산정 | |
재고분석 | 수요변동과 안전재고의 산정 |
(4) 수익성 및 경제성 분석
① 전 제 조 건
수익성과 경제성 분석은 추정재무제표의 작성을 전제로 합니다. 창업기업의 수익전망은 추정제조원가 명세서와 손익계산서에 의해 예측됩니다. 일반적으로 손익분기점 분석은 예측된 매출액과 순이익 규모에 의해 가능하며, 계획사업의 경제성 분석은 추정 대차대조표(B/S)와 자금수지 계획표를 활용합니다. 또한 자금흐름 예측에 의해 자금수지와 조달능력을 검토할 수 있습니다.
② 수익전망
창업 후 3∼5년 간의 추정 P/L, B/S, 자금수지 예상표를 바탕으로 수익전망 및 흑자실현 시점 등을 분석합니다.
③ 손익분기점 분석(Break - Even Point Analysis)
영업활동에 의한 수익과 비용이 일치하는 매출액을 파악하고 구성요소의 변화에 대한 민감도 분석을 실행합니다.
④ 투자수익률 산출
회계이익률법, 회수기간법, 순현재가치법(NPV), 내부수익률법(IRR) 등을 이용하여 계획사업의 투자여부 판단과 수익률을 산정할 수 있습니다.
