사업계획서는 그 사업의 높은 성장성, 수익성을 포함하여 성공적인 사업성의 유무를 평가하는 것으로 ⓐ 경영능력, ⓑ 기술성, ⓒ 시장성, ⓓ 재무수익성, ⓔ 기업환경 등의 측면에서 타당성을 평가하는 정성적인 분석을 중요시하게 된다. 사업계획서는 비즈니스 경영의 기본이 될 뿐만 아니라 투자를 결정 하기 위한 중요자료이므로 사업계획서의 주요내용을 예를 들어 살펴보면 다음과 같다.
1) 기업현황
① 회사개요 : 설립일, 자본금, 제품, 인허가 받은 사항 등
② 연혁 : 회사 설립과정, 자본금 증자, 사채발행, 대표자변경, 주요시설 등
③ 주요주주 및 경영진 : 주주명, 소유주식, 경영진의 학력 및 경력 등
④ 관계회사 현황 : 출자관계, 관계회사의 개요, 영업실적, 재무구조 등
⑤ 조업현황 : 생산실적, 판매실적, 거래조건, 생산형태 등
⑥ 차입금과 담보 : 거래은행, 대출과목, 이율, 담보내용, 담보가격 등
⑦ 재무상태 : 대차대조표, 손익계산서, 제조원가명세서, 재무비율, 재무분석 등
⑧ 기술보유현황 : 기술개발실적, 기술인력, 국내외 기술수준, 기술제휴 현황 등
2) 계획사업
① 사업개요 : 목적, 필요성, 제품의 용도 및 특성, 국내외 기술수준 등
② 사업추진일정 : 단계별 추진일정, 월별 진행실적 등
③ 소요자금 및 조달계획 : 기투자액, 향후 소요액, 자기자본 및 타인자본 등
④ 추가 증성계획 : 추가시설명, 소요자금 및 조달방법 등
⑤ 기술성 : 적용기술의 내용 및 특성, 상업화 실적, 기술의 우위성 등
⑥ 시장성 : 국내외 시장동향, 수요특성, 유통구조, 영업전략 등
⑦ 생산계획 : 판매계획, 생산능력, 소요원재료, 원재료 조달계획 등
⑧ 추정손익계산서 : 추정제조원가명세서, 고용계획및 인건비, 감각상각비등
3) 첨부자료
법인등기부등본, 주주명부, 정관, 공업소유권 자료, 재무제표, 부동산 등기부등본, 동업계 관련자료, 시장 및 기술관련 자료, 세무관련자료 등이 있다.
다음은 사업계획서 작성을 위한 구체적 순서이다.
① 표지와 표제 페이지
② 목차
③ 사업개요
④ 마케팅
⑤ 연구개발(R/D)과 계획설계
⑥ 제조
⑦ 관리
⑧ 잠정 리스크 예측 및 대응방안
⑨ 자금계획
⑩ 운영스케쥴과 부록
- 표지와 표제 페이지
·계획명, 회사명, 주소, 전화번호, 일자
- 목차
·계획서 각 부분 목록을 작성하고 페이지를 표시한다.
- 사업개요
·사업, 생산, 서비스에 대한 일반적 설명
·동종업체 배경 - 현상황과 미래추세
·회사의 역사와 배경
·사업목적 잠재적 사업 가능성과 사업 전환점(있을 경우에 해당)
·생산과 서비스의 독창성
·경쟁의 잠재적 강점 : 특별한 기술, 특허권, 판권, 상표, 판로의 이점
- 마케팅
·목표시장(고객) : 상품과 서비스에 대한 잠정고객들의 견해 (고객의견 요약 첨부)
·시장크기 : 잠재적 시장도 포함
·시장에 영향을 끼치는 주 요인 : 동종업종 분석 및 시장추세, 사회·경제적추세, 정부정책, 연구변화 등 자료
·과거의 시장경향 검토 : 과거와 현재의 차이 비교
·판매전략
·경쟁분석 : 가격, 서비스, 소비자, 기타 적합한 요인들에 기초를 두고 경쟁업체 강·약점 평가
·고객 구매결정의 기초가 되는 시장점유율 평가
·가격경쟁 : 가격책정 전략을 검토(보급가, 잠식가, 시장가 등), 주요 경쟁사와 가격비교 등
·광고와 선전 : 고객응대를 향상시킬 혁신적인 아이디어나 새로운 마케팅개념
- 연구개발(R/D)과 계획설계
·연구개발과 계획설계 : 비용과 시간을 고려한다.
·비용구조
·연구자원 필요성
·기술적 연구결과
- 제조
·위치분석 : 노동력 공급가능성, 임금비율, 원자재 공급·운송 등
·생산설비
·제조비 : 원가분석(일단 직접원가방식으로 하는 것이 바람직)
- 관리
·조직도 작성
·관리자와 핵심조직인물(그들의 직위, 능력, 업무 등)
·총 관리자의 경험과 노하우
·외부 컨설턴트와 조언자의 필요성(있을 경우에 해당)
- 잠정 리스크 예측 및 대응방안
·잠재적 문제 : 바람직하지 못한 동종업체들의 성향, 예상하지 않았던 새로운 경쟁사
·리스크와 방해요인 : 사업을 전개하는 동안 예상되는 것들
·갑작스러운 시장침체, 계획의 오류, 판매계획이 성취되지 못함, 관리상의 부작용, 경쟁사들의 가격경쟁 심화 등
- 자금계획
·필요자금예상
·예상 대차대조표와 손익계산서(향후 3년)
·현금유동성(CASH FLOW)
·손익분기점 분석(제조비 부문의 원가분석을 기초로 함)
·비용분석(변동비, 고정비 - 단기와 장기로 나누어)
- 운영스케쥴
·실시시기, 목적, 예상결과
·최종 완료기한과 시간표
- 부록
·관리팀으로 선정될 인재들에 관한 이력서(요약) 또는 채용기준
·차트, 그래프 첨부
·관련 법규 등 첨부서류
